PENGARUH KEPERCAYAAN, KOMITMEN, KOMUNIKASI DAN PENANGANAN KONFLIK TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN BANK BCA DI SURABAYA

  • Monica Cindy Cassandra Jurusan Manajemen Pemasaran Fakultas Bisnis dan Ekonomika Universitas Surabaya
Abstract Views: 430 times
PDF - FULL TEXT Downloads: 720 times
Keywords: Komunikasi, Penanganan Konflik, Loyalitas Pelanggan

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh kepercayaan. Komitmen, komunikasi dan penanganan konflik terhadap loyalitas pelangga bank BCA di Surabaya. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer yang diperoleh dari penyebaran kuesioner. Responden dari penelitian ini adalah 130 nasabah bank BCA di Surabaya yang sudah menjadi nasabah selama 2 tahun dan memiliki pendidikan terakhir SMA dengan teknik pengambilan sampel non probability sampling. Metode pengolahan data yang digunakan adalah model regresi linier berganda, uji F, uji t-value dengan program windows SPSS 16.0. Dari hasil pengolahan data dan pengambilan hipotesis dapat disimpulkan bahwa terdapat 4 variabel yang memiliki dampak signifikan terhadap loyalitas pelanggan, yakni kepercayaan, komitmen, komunikasi dan penanganan konflik. Dimana besar nilai pengaruh kepercayaan terhadap loyalitas pelanggan ialah sebesar 0,232, pengaruh komitmen terhadap loyalitas pelanggan ialah sebesar 0,171, untuk variabel komunikasi besar nilai pengaruhnya terhadap loyalitas pelanggan sebesar 0,291, dan untuk penanganan konflik terhadap loyalitas pelanggan besar nilai pengaruhnya ialah sebesar 0,264. Berdasarkan hasil koefisien determinasi besarnya variasi variabel kepercayaan, komitmen, komunikasi, penanganan konflik secara bersama-sama mapu menjelaskan variasi variabel loyalitas pelanggan sebesar 73,3%, sedangkan 26,7% dijelaskan variabel-variabel atau faktor lain diluar model yang tidak tercermati. 

Downloads

Download data is not yet available.

References

Bruhn, Manfred, 2003, Relationship Marketing : Management of Customer Relationship, Upper Saddle River,Prentice Hall

Buttle, Francis, 2004, Customer Relationship management : Concepts and tools, Elseveir Butterworth-Heinemann

Buttle, Francis, 2009.Customer Relationsip Management : Concepts and Technologies, 2nd Edition. Elseveir Butterworth-Heinemann.

Hair, Joseph F., William C Black, Barry J. Babin, Rolph E. Anderson, dan Roland L. Tatham, 2006, Multivariate Data Analysis, 6th Edition Prentice Hall.

Hair, Joseph F., Arthur H. Money, Philiph Samouel, dan Mike Page, 2007, Research Methods for Business, John Wiley & Sons, Inc.

Hawkins, D.L., Mothersbaugh D.L., dan Best R.J., 2007, Consumer Behavior : Building Marketing Strategy, 10th Edition, McGraw-Hill

Kasmir, 2005, Bank & Lembaga Keuangan Lainnya, Raja Grafindo Persada.

Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller, 2006, Marketing Management, 12th Edition Prentice Hall.

McDaniel, Carl, Charles W. Lamb, dan Joseph F. Hair, 2007 , Marketing Essentials, 5th Edition Belmont, Thomson South Western.

Moorman, Christine, Gerald Zaltman, dan Rohit Deshpande, 2002, Relationships between Providers and Users of Market Research : The Dynamics of Trust Within and Between Organization, Journal of Marketing Research ,Vol 29 : 314-328.

Ndubisi, Nelson Oly, 2007a, Relationship Marketing and Customer Loyalty, Marketing Intelligence & Planning, Vol 25 : 98-106.

Ribbink, Dina, Allard C. R Van Riel Veronica Liljander, dan Sandra Streukens, 2004, Comfort your Online Customer : Quality Trust and Loyalty on The Internet, Managing Service Quality Journal, Vol 14 : 446-456.

Santoso, Singgih, 2009, Panduan lengkap Menguasai Statistik dengan SPSS 17, PT Elex Media Komputindo.

Sekaran, Uma, 2003, Research Methods For Business : A Skill Building Approach, 4th Edition, John Wiley & Sons,Inc.

Solomon, Michael R., Greg W. Marshall, dan Elnora W. Stuart, 2008, Marketing : Real People, Real Choice, 5th Edition, Prentice Hall.

Zickmund, William G, 2003, Business Research Methods, 7th Edition Thomson South-Western.
Published
2014-03-01
Issue
Vol. 3 No. 1 (2014): Calyptra : Jurnal Ilmiah Mahasiswa Universitas Surabaya (September)
Section
Bidang Manajemen (M)

Creative Commons License

  • Articles published in CALYPTRA are licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International license. You are free to copy, transform, or redistribute articles for any lawful purpose in any medium, provided you give appropriate credit to the original author(s) and the journal, link to the license, indicate if changes were made, and redistribute any derivative work under the same license.
  • Copyright on articles is retained by the respective author(s), without restrictions. A non-exclusive license is granted to CALYPTRA to publish the article and identify itself as its original publisher, along with the commercial right to include the article in a hardcopy issue for sale to libraries and individuals.
  • By publishing in CALYPTRA, authors grant any third party the right to use their article to the extent provided by the Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International license.