The Effect of Endorsers and Social Media Advertising on Consumer Purchase Decisions of Instagram Social Media Users with Brand Awareness as a Mediating Variable
DOI:
Abstract Views:
1325 times
PDF Downloads:
1071 times
Keywords:
Endorsers, Social Media Advertising, Consumer Purchase Decisions, Brand Awareness
Abstract
This study aims to examine the effect of endorsers and social media advertising on consumer purchase decisions of Instagram social media users with brand awareness as a mediating variable. The research sample used in this study was 150 samples with a purposive sampling technique. The data used was primary data obtained by distributing questionnaires to Instagram social media users. The data analysis technique used was SEM with Smart PLS 3 software. The results show that social media advertising has a significant effect on brand awareness, endorsers have no effect on brand awareness, brand awareness has a significant effect on consumer purchase decisions, social media advertising has a significant effect on consumer purchase decisions, endorsers have a significant effect on consumer purchase decisions, social media advertising has no effect on consumer purchase decisions through brand awareness, and endorsers have no effect on consumer purchase decisions through brand awareness.
Downloads
Download data is not yet available.
References
Aina, N. (2017). Pengaruh Iklan dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Beat di Kelurahan Mugirejo Kecama-tan Sungai Pinang Samarinda. E-Journal Ad-ministrasi Bisnis, 5(1),180-192.
Carolina, F.A. (2017). Analisis Penerimaan Pengguna Sistem Informasi Akuntansi Dalam Perspektif Technology Acceptance Model (Studi Empiris Pa-da Perusahaan Distributor Alat Kesehatan Di Se-marang). (Skripsi, Program Sarjana Universi-tas Katolik Soegijapranata, Semarang, Indo-nesia). Didapat dari http://repository.unika.ac.id/14719/.
Darsono, T. (2017). Pengaruh Work-Leisure Conflict terhadap Turnover Intention dengan Kepuasan Kerja sebagai Pemediasi pada Karyawan Dinas Sosial Yogyakarta. (Skripsi, Program Sarjana Universitas Atma Jaya Yogyakarta, Yogyakar-ta, Indonesia). Didapat dari http://e-journal.uajy.ac.id/13708/.
Dendy, C.A. (2020). Pengaruh service quality dan per-ceived value terhadap brand loyalty melalui cus-tomer satisfaction pada maskapai penerbangan Garuda Indonesia di Surabaya. (Skripsi, Program Sarjana Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya, Surabaya, Indonesia). Didapat dari http://repository.wima.ac.id/20879/.
Ermawati, A. (2018). Pengaruh Brand Image dan Brand Trust Terhadap Purchase Decision produk UNITED. Jurnal AGORA, 6(2), 2.
Haryawan, Y.A. (2020). Pengaruh e-service quality, customer e-satisfaction dan customer value ter-hadap customer e-loyalty dimoderasi oleh brand image melalui e-crm quality sebagai variabel in-tervening pada pengguna grabfood di Surabaya. (Skripsi, Program Sarjana Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya, Surabaya, Indone-sia). Didapat dari http://repository.wima.ac.id/22727/.
Hasbi, E. (2017). Pengaruh Promosi, Harga, dan Inovasi Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Seblak Basah Instan Mommyindo. (Skripsi, Pro-gram Sarjana Universitas Widyatama, Ban-dung, Indonesia). Didapat dari https://repository.widyatama.ac.id/xmlui/handle/123456789/8887.
Hidayat, A. (2018). PLS SEM: Pengukuran Keco-cokan Model (Inner dan Outer). Didapat dari https://www.statistikian.com/2018/08/pls-sem-pengukuran-kecocokan-model-inner-dan-out-er.html#:~:text=Sedangkan%20validitas%20diskrimi-nan%20merupakan%20konsep,digabung%20diharap-kan%20tidak%20bersifat%20unidimensional., 29 November 2020, pukul 20.16 WIB.
Ikhsani, K., Hapzi A. (2017). Keputusan Pembelian: Analisis Kualitas Produk, Harga, dan Brand Awareness (Studi Kasus Produk Teh Botol Sosro di Giant Mall Permata Tangerang). Jurnal SWOT, 7(3), 523-541.
Iman, M. (2020). Pengguna Instagram di Indonesia Didominasi Wanita dan Generasi Milenial. Didapat dari https://www.goodnewsfromindonesia.id/2020/06/14/pengguna-instagram-di-indonesia-didominasi-wanita-dan-generasi-milenial, 12 September 2020, pukul 13.24 WIB.
Kristanto, Okta D., Ketut I., Susanti P. (2017). Pengaruh Viral Marketing, Celebrity Endorser, dan Brand Image terhadap Keputusan Pem-belian di Distro RMBL. Jurnal Bisnis dan Mana-jemen, 11(1), 62-75.
Mariyanti, L.D., Gede B.R. (2015). Pengaruh Celebri-ty Endorsers dan Pesan Iklan di Televisi ter-hadap Keputusan Pembelian pada Es Krim Walls Magnum Belgium Chocolate. E-Jurnal Manajemen Unud, 4(10), 3093-3118.
Paramhita, A.A. Sagung K., Ni Made P. (2018). Peran Brand Awareness Memediasi Hubungan Kredibilitas Endorser dengan Online Pur-chase Intention melalui Situs Belanja Online Bukalapak.com. (Hasil Penelitian, Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Jember, Jember, Indonesia). Didapat dari https://jurnal.unej.ac.id/index.php/prosiding/article/download/9179/6145
Putra, R.P. (2018). Pengaruh Harga Iklan dan Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian Produk Televisi Merek LG Electronic (Survey pada Toko Elektronic LOG IN MEGA STORE Bandung). (Skripsi, Program Sarjana Universitas Pasun-dan, Bandung, Indonesia). Didapat dari http://repository.unpas.ac.id/39489/
Praschita, I.W.P., Giantari, K. (2019). Peran Brand Awareness dalam Memediasi Pengaruh Daya Tarik Iklan terhadap Brand Attitude. E-Jurnal Manajemen, 8(2), 8016-8047.
Pratama, R.A. (2017). Pengaruh Daya Tarik Iklan ter-hadap Kesadaran Merek dan Sikap pada Merek Aqua (Studi Kasus Iklan Humor Aqua Versi Ber-bicara Jepang). (Skripsi, Program Sarjana Insti-tut Informatika dan Bisnis Darmajaya, Lam-pung, Indonesia). Didapat dari http://repo.darmajaya.ac.id/233/.
Salsabila A., Nazifah (2019). Pengaruh Kompensasi dan Kepuasan Kerja terhadap Komitmen Organ-isasi pada Karyawan PT “A”. (Skripsi, Program Sarjana Universitas Negeri Jakarta, Jakarta, Indonesia). Didapat dari http://repository.fe.unj.ac.id/7340/5/chapter%203.pdf
Setiawan, B., C.C. Rabuani. (2019). Pengaruh Iklan dan Endorser terhadap Brand Awareness serta dampaknya pada Keputusan Pembelian. Jurnal Aplikasi Ekonomi, Akuntansi dan Bisnis, 6(1), 1-15.
Soleman, C., Mariam S., Jeffry L. (2015). Pengaruh Endorser Dian Sastro Iklan Zwitsal terhadap Pembelian Produk pada Toko Swalayan di Kota Manado. E-Journal Acta Diurna, 4(3), 1-9.
Sundari, E. (2017). Pengaruh Iklan dan Celebrity En-dorser Terhadap Keputusan Pembelian melalui Brand Awareness pada Konsumen Kosmetik Mus-tika Ratu di Semarang. (Skripsi, Program Sarja-na Universitas Negeri Semarang, Semarang, Indonesia). Didapat dari https://lib.unnes.ac.id/30656/1/7311413096.pdf.
The Perfect Media. (2020). Kekuatan Media OOH Untuk Tingkatkan Dampak Endorsement Se-lebriti. Didapat dari https://medium.com/@theperfectmedia/kekuatan-media-ooh-untuk-tingkatkan-dampak-endorsement-selebriti-de80998ba564, 12 Sep-tember 2020, pukul 16.38 WIB.
Upadana, M.W.K., Komang, A.S.P. (2020). Brand Awareness memediasi Pengaruh Social Me-dia Marketing terhadap Keputusan Pem-belian. E-Jurnal Manajemen, 9(5), 1921-1941.
Winata, M.P. (2019). Pengaruh Subjective Norm, Per-sonal Innovativeness, dan Perceived Enjoyment terhadap Intention to Use pada Alfacart di Sura-baya. (Skripsi, Program Sarjana Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya, Surabaya, Indonesia). Didapat dari http://repository.wima.ac.id/18870/
Yuli, S. (2018). Pengaruh harga, gaya hidup dan kuali-tas produk terhadap keputusan pembelian parfum refill/isi ulang pada mahasiswa fakultas ekonomi dan ilmu sosial universitas islam negeri sultan syarif kasim riau. (Skripsi, Program Sarjana Universitas Islam Negeri Suska Riau, Riau, Indonesia). Didapat dari http://repository.uin-suska.ac.id/13257/.
Carolina, F.A. (2017). Analisis Penerimaan Pengguna Sistem Informasi Akuntansi Dalam Perspektif Technology Acceptance Model (Studi Empiris Pa-da Perusahaan Distributor Alat Kesehatan Di Se-marang). (Skripsi, Program Sarjana Universi-tas Katolik Soegijapranata, Semarang, Indo-nesia). Didapat dari http://repository.unika.ac.id/14719/.
Darsono, T. (2017). Pengaruh Work-Leisure Conflict terhadap Turnover Intention dengan Kepuasan Kerja sebagai Pemediasi pada Karyawan Dinas Sosial Yogyakarta. (Skripsi, Program Sarjana Universitas Atma Jaya Yogyakarta, Yogyakar-ta, Indonesia). Didapat dari http://e-journal.uajy.ac.id/13708/.
Dendy, C.A. (2020). Pengaruh service quality dan per-ceived value terhadap brand loyalty melalui cus-tomer satisfaction pada maskapai penerbangan Garuda Indonesia di Surabaya. (Skripsi, Program Sarjana Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya, Surabaya, Indonesia). Didapat dari http://repository.wima.ac.id/20879/.
Ermawati, A. (2018). Pengaruh Brand Image dan Brand Trust Terhadap Purchase Decision produk UNITED. Jurnal AGORA, 6(2), 2.
Haryawan, Y.A. (2020). Pengaruh e-service quality, customer e-satisfaction dan customer value ter-hadap customer e-loyalty dimoderasi oleh brand image melalui e-crm quality sebagai variabel in-tervening pada pengguna grabfood di Surabaya. (Skripsi, Program Sarjana Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya, Surabaya, Indone-sia). Didapat dari http://repository.wima.ac.id/22727/.
Hasbi, E. (2017). Pengaruh Promosi, Harga, dan Inovasi Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Seblak Basah Instan Mommyindo. (Skripsi, Pro-gram Sarjana Universitas Widyatama, Ban-dung, Indonesia). Didapat dari https://repository.widyatama.ac.id/xmlui/handle/123456789/8887.
Hidayat, A. (2018). PLS SEM: Pengukuran Keco-cokan Model (Inner dan Outer). Didapat dari https://www.statistikian.com/2018/08/pls-sem-pengukuran-kecocokan-model-inner-dan-out-er.html#:~:text=Sedangkan%20validitas%20diskrimi-nan%20merupakan%20konsep,digabung%20diharap-kan%20tidak%20bersifat%20unidimensional., 29 November 2020, pukul 20.16 WIB.
Ikhsani, K., Hapzi A. (2017). Keputusan Pembelian: Analisis Kualitas Produk, Harga, dan Brand Awareness (Studi Kasus Produk Teh Botol Sosro di Giant Mall Permata Tangerang). Jurnal SWOT, 7(3), 523-541.
Iman, M. (2020). Pengguna Instagram di Indonesia Didominasi Wanita dan Generasi Milenial. Didapat dari https://www.goodnewsfromindonesia.id/2020/06/14/pengguna-instagram-di-indonesia-didominasi-wanita-dan-generasi-milenial, 12 September 2020, pukul 13.24 WIB.
Kristanto, Okta D., Ketut I., Susanti P. (2017). Pengaruh Viral Marketing, Celebrity Endorser, dan Brand Image terhadap Keputusan Pem-belian di Distro RMBL. Jurnal Bisnis dan Mana-jemen, 11(1), 62-75.
Mariyanti, L.D., Gede B.R. (2015). Pengaruh Celebri-ty Endorsers dan Pesan Iklan di Televisi ter-hadap Keputusan Pembelian pada Es Krim Walls Magnum Belgium Chocolate. E-Jurnal Manajemen Unud, 4(10), 3093-3118.
Paramhita, A.A. Sagung K., Ni Made P. (2018). Peran Brand Awareness Memediasi Hubungan Kredibilitas Endorser dengan Online Pur-chase Intention melalui Situs Belanja Online Bukalapak.com. (Hasil Penelitian, Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Jember, Jember, Indonesia). Didapat dari https://jurnal.unej.ac.id/index.php/prosiding/article/download/9179/6145
Putra, R.P. (2018). Pengaruh Harga Iklan dan Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian Produk Televisi Merek LG Electronic (Survey pada Toko Elektronic LOG IN MEGA STORE Bandung). (Skripsi, Program Sarjana Universitas Pasun-dan, Bandung, Indonesia). Didapat dari http://repository.unpas.ac.id/39489/
Praschita, I.W.P., Giantari, K. (2019). Peran Brand Awareness dalam Memediasi Pengaruh Daya Tarik Iklan terhadap Brand Attitude. E-Jurnal Manajemen, 8(2), 8016-8047.
Pratama, R.A. (2017). Pengaruh Daya Tarik Iklan ter-hadap Kesadaran Merek dan Sikap pada Merek Aqua (Studi Kasus Iklan Humor Aqua Versi Ber-bicara Jepang). (Skripsi, Program Sarjana Insti-tut Informatika dan Bisnis Darmajaya, Lam-pung, Indonesia). Didapat dari http://repo.darmajaya.ac.id/233/.
Salsabila A., Nazifah (2019). Pengaruh Kompensasi dan Kepuasan Kerja terhadap Komitmen Organ-isasi pada Karyawan PT “A”. (Skripsi, Program Sarjana Universitas Negeri Jakarta, Jakarta, Indonesia). Didapat dari http://repository.fe.unj.ac.id/7340/5/chapter%203.pdf
Setiawan, B., C.C. Rabuani. (2019). Pengaruh Iklan dan Endorser terhadap Brand Awareness serta dampaknya pada Keputusan Pembelian. Jurnal Aplikasi Ekonomi, Akuntansi dan Bisnis, 6(1), 1-15.
Soleman, C., Mariam S., Jeffry L. (2015). Pengaruh Endorser Dian Sastro Iklan Zwitsal terhadap Pembelian Produk pada Toko Swalayan di Kota Manado. E-Journal Acta Diurna, 4(3), 1-9.
Sundari, E. (2017). Pengaruh Iklan dan Celebrity En-dorser Terhadap Keputusan Pembelian melalui Brand Awareness pada Konsumen Kosmetik Mus-tika Ratu di Semarang. (Skripsi, Program Sarja-na Universitas Negeri Semarang, Semarang, Indonesia). Didapat dari https://lib.unnes.ac.id/30656/1/7311413096.pdf.
The Perfect Media. (2020). Kekuatan Media OOH Untuk Tingkatkan Dampak Endorsement Se-lebriti. Didapat dari https://medium.com/@theperfectmedia/kekuatan-media-ooh-untuk-tingkatkan-dampak-endorsement-selebriti-de80998ba564, 12 Sep-tember 2020, pukul 16.38 WIB.
Upadana, M.W.K., Komang, A.S.P. (2020). Brand Awareness memediasi Pengaruh Social Me-dia Marketing terhadap Keputusan Pem-belian. E-Jurnal Manajemen, 9(5), 1921-1941.
Winata, M.P. (2019). Pengaruh Subjective Norm, Per-sonal Innovativeness, dan Perceived Enjoyment terhadap Intention to Use pada Alfacart di Sura-baya. (Skripsi, Program Sarjana Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya, Surabaya, Indonesia). Didapat dari http://repository.wima.ac.id/18870/
Yuli, S. (2018). Pengaruh harga, gaya hidup dan kuali-tas produk terhadap keputusan pembelian parfum refill/isi ulang pada mahasiswa fakultas ekonomi dan ilmu sosial universitas islam negeri sultan syarif kasim riau. (Skripsi, Program Sarjana Universitas Islam Negeri Suska Riau, Riau, Indonesia). Didapat dari http://repository.uin-suska.ac.id/13257/.
Published
2021-07-25
How to Cite
., E. Y., Ellitan, L., & ., C. M. J. (2021). The Effect of Endorsers and Social Media Advertising on Consumer Purchase Decisions of Instagram Social Media Users with Brand Awareness as a Mediating Variable. Journal of Entrepreneurship and Business, 2(2), 71-85. https://doi.org/10.24123/jeb.v2i2.4472
Section
Articles
Copyright (c) 2021 THE AUTHOR(S)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
The journal allow the authors to hold the copyright without restrictions and allow the authors to retain publishing rights without restrictions.
